村长第766篇原创

不扯高大上 只讲真实干

(资料图片仅供参考)

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各位村民好，我是村长。

抖音外卖到底能不能干得过美团？这是许多人一直讨论的问题。

抖音近一两年来，在同城生活领域花了大力气。

不仅有同城的内容频道，同时还上线了心动外卖、酒店、民宿、景区游玩、小时达等等。

大家都说，美团王兴该着急了，抖音同城生活的赛道将会把美团远远的甩在后面。

01

抖音同城

的确是金矿

首先不得不说，对于所有线下餐饮、酒店等各种实体业态来说，抖音是一个大金矿。

尽管抖音同城相关的服务已经有两三年历史了，但村长认为目前抖音同城板块依旧处于萌芽期。

一方面抖音在同城服务板块的配套设置才陆续完善，从最初的同城内容入口、短视频商品卡再到心动外卖，对于消费者、商家来说都很方便。

另一方面放眼全国的来看，无论是商家还是消费者，抖音同城相关的服务还是欠缺的。

商家的数量、商品品类、区域覆盖、配送和服务能力，包括消费者的消费心智等等。

但五年前，大家对于在抖音上下单的心智也不算强，所以依然需要一个培养的过程。

所以不管是对商家来说，而是对做同城服务推广的企业来说，还有很大的空间。

02

美团是该着点急

要说美团完全不着急是不可能的，根据美团最新的财报数据显示，至少在三个方面可以间接体现出来。

其一消费者数量减少，2022全年，美团交易用户数量为6.78亿，相较2021年少了1260万，同比下降1.8%；

其二广告收入减少，2022全年美团在流量分发和推广能力的广告类收入仅为77.4亿元，同比下降了4.8%。

其三本地利润率下滑，美团第四季度，核心本地商业的利润为72亿，经营利润率17%，环比前两个季度22%，20%的数据，利润率出现下滑。

以上这三组数据，不能说完全是受到抖音的影响，毕竟还和去年整个大环境、其他同城平台有关。

但是随着抖音用户数、活跃数的增加，用户消费心智的逐步成熟，以及抖音联合饿了么在即时配送、以及抖音在到店业务的发力，多少还是会有一些影响的。

就比如广告费用上面，还是有一些商家尝试在抖音联合KOL也好或者自己投放广告的。

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03

抖音依旧无法撼动美团

但从整体而言，我对美团在同城服务领域的地位依然保持乐观。

抖音也许能够分一杯羹，但美团依旧是老大。

就像美团自己做美团打车一样，最终还是滴滴一枝独秀。

其一在用户的消费心智上，美团永远是首选，哪怕是有其他平台，也许还会来比价。

用户中午要点外卖的时候，不会先打开抖音，一定是美团或者饿了么。

其二在产品服务上，无论是商家数量、产品数量、覆盖范围等方面，美团依旧有核心优势。

其三在配送能力上，尽管抖音选择和饿了么合作，但是美团自己作为自营的业务这块不是抖音一时可以抗衡的。

抖音永远是内容平台，美团是同城服务平台，这种用户心智、平台投入、产品形态注定了大家只能做自己那一亩三分地。

04

用户不需要

一个万能的抖音

站在抖音的角度，如果同城服务不独立，抖音永远会优先保证用户的内容体验，而不是电商消费。

抖音目前既要做同城服务，又要做优质内容，还要和淘宝、京东争夺传统电商份额，抖音一个APP承载不了那么多。

试想一下，如果抖音真的有那么多线上、线下的商家，你刷到的每一个短视频是不是都可能会成为广告。

但是用户也不想被这么一个所谓万能的APP不停的营销打扰，而商家又想要靠抖音获客赚取，这两者之间是很矛盾的。

就像你在淘宝买东西，你看到的所有商品本身就是广告，所以你不反感、美团也是如此。

还有一个很重要的问题，就是对于线下的美团商户来说，有三个问题：

其一在抖音上投放获客真的比美团划算吗？

其二商家自己能够把内容做好吗？

其三商家在抖音上的投放能够持续多久？

我觉得对于多数中小商家而言是很难的，比如我们日常消费的牛肉汤、沙县、拉面、小炒等餐饮店铺，他们真的会做抖音投流嘛？他们真的有时间来做抖音内容吗？

我个人觉得抖音在到店消费这一块是有一定机会的，当然依然仅限于一些比较大的、成熟的品牌。

如果仅仅把同城生活放在抖音一个app里面，虽然可以赚点钱，但我觉得依然只是点缀而已。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

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——THEEND——

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关于村长

十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz999。

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